——以清水县金欣果农业专业合作社联合社为例

天水市供销合作社紧扣中发11号文件精神，加快推进深化改革，创新完善基层组织，通过创机制、建团队、育品牌、强服务、促增收，在清水县金集镇探索推行“联合社+合作社+农户”模式，初步形成了互利共赢的利益联结机制，实现了联合社增优势、合作社增效益、农户增收入，有力助推了脱贫攻坚。

一、典型做法

一是创建利益联结机制。聚焦“产业融合、联合发展、利益联结”三个关键环节，市社积极探索“联合社+合作社+农户”模式，联合清水县供销社组建成立了以农产品统购统销、技术服务、农资供应、劳务组织为主的清水县金欣果农业专业合作社联合社（该联合社前身是市供销社社属企业经营农资业务的综合网点），注册资金1400万元，成员由金果果品、康丰果蔬、兴业等31家专业合作社组成，推动形成了联合社、合作社和农户之间的利益联结机制，有效解决了三者目标不同向、利益不对称的问题。

二是组建专业服务团队。联合社组建了一支50多人的技术团队“金欣果技术服务队”，服务范围覆盖金集、郭川、贾川、永清、土门等10多个乡镇，每年承揽5000亩左右的果园拉枝、修剪、机械施肥等有偿服务性工作，年服务农户1000多户，真实践行了抱团发展和合作共赢的服务宗旨。

三是培育特色农产品品牌。联合社按照统一标准、统一管理、统一销售、统一保险的经营理念，积极推进有机、无公害农产品认证工作，注册了“金欣果”特色农产品品牌。同时，为强化品牌推介，专门成立了“金欣果电商运营中心”，全方位、多层面开展金欣果品牌线上运营，重点提供互联网整合营销、小程序社群营销、电商仓储供货等服务，累计拓展大型水果线上生鲜供货商10家。截至目前，线上销售苹果5万余单，成交额突破1000万元，打开了品牌营销良好局面。

四是强化市场营销体系。采取为农户提供培训、技术、农资、销售等系列化服务方式，推动苹果产业适度规模经营。借助培训学校和西部果品交易市场建设，携手农技协联合会、果业局、农广校等单位，举办六大优势产业技术培训班5期，培训新型职业农民、贫困户及建档立卡户500多人。大力开展农资供销行动，重点为合作社及周边果农提供化肥、农药、地膜等农资销售服务，年服务果农4000多人次。面对今年疫情导致的果品滞销、果农卖果难题，联合社及时启动“金欣果”电商运营中心和西部果品交易市场投入运营，大量收购花牛苹果，特别是在收购与存储过程中，实行补助补贴，对社员按每斤0.1元，精准扶贫户及困难户按每斤0.2元实施补助，大大增强了贫困户增收致富的信心，稳步提升了合作社在群众中的影响力和公信力。

五是推动社农一体化增收。联合社借助果品交易市场，吸纳含精准扶贫户在内的200多人就业，主要从事果品分拣、包装等工作，月增收3000多元；恒温库收储苹果300多万斤，其中包括优先收购的60多户贫困户苹果约40万斤【，畅通了销售渠道，解决了农户“丰产不丰收”的难题，实现了合作社社员和当地农户（贫困户）一体化增收。

二、主要成效

一是打破了传统的生产经营模式。“联合社+合作社+农户”模式，推动合作社由“户户合作”转变为更大规模、更高层次的“社社联合”，由合作社“单个打拼”转变为“抱团发展”，实现了在资金、人才、技术、服务、营销等方面的进一步联合，形成了优势互补、互惠互利的利益联结机制。

二是激发了合作社市场发展活力。通过联合合作、优势互补，调动广大社员的积极性，吸引更多的专业大户、致富能人参与，解决了单个合作社发展过程中的规模小、产业链短、经营层次低、竞争能力弱等问题，激发了合作社的发展活力和市场竞争力。

三是降低了农业产业化发展成本。借助“联合社+合作社+农户”农业产业化联合体建设，联合社能够发挥自身信息广、渠道多的优势，在对接后端市场的基础上，再次与前端合作社、农户精准对接，进行产加销一体化运作，深挖农产品的产量和数量优势，有效减少物流环节，最终实现农业产业发展成本最小化。