招商潮涌处 发展风正劲
——天水“十四五”招商引资汇聚高质量发展新动能
□天水融媒记者 王琴
五度春秋，在项目工地奔涌的机械轰鸣中流过，在现代化车间精准的流水线上闪过，更在一路攀升的曲线与不断落子的版图上，留下了一座城市奋力追赶的足迹。
招商引资，是区域发展的“生命线”与“强引擎”。“十四五”以来，天水市锚定“三区一地一中心”战略定位，以“引大引强引头部”行动为抓手，用精准布局谋篇、以项目建设赋能、靠优质服务筑巢，推动招商引资从“量的积累”向“质的飞跃”全面升级。“十四五”期间，全市累计签约招商引资项目870个，总投资3238亿元；新建、续建项目省外到位资金2998.8亿元，年均增长15.84％。京东、华能、杰瑞等一批“三个500强”和行业头部企业相继落户，为这座老工业基地迈向“区域中心城市”注入了破局突围的澎湃动能。
精准导航 告别“大海捞针”
过去，招商引资常被比喻为“大海捞针”。而“十四五”以来的天水，已然手握一幅精准锚定的产业招商“导航图”。这幅图的绘就，始于对自身产业“家底”的清醒审视，更源于对发展方向的深度谋划：紧扣全市产业禀赋与特色优势，将招商主攻方向聚焦集成电路、机械制造、电工电器、新材料等11条重点产业链，精心勾勒出涵盖发展现状研判、短板分析、目标定位、路径规划的详细“招商图谱”，让招商工作从“漫无边际”转向“精准聚焦”，实现从“招商引资”向“选商育链”的系统转变。
“就像有了精准的‘作战地图’。”一位常年奔波在招商一线的干部感慨，“以前出去推介，目标并不清晰。现在出去，知道链条缺哪一环、该找什么样的企业、国内哪些企业是头部，洽谈效率大大提升。”
“导航图”的载体，是一本本不断更新的项目册与清单。“十四五”以来，全市分类编印《重点产业链招商项目册》《乡村振兴招商项目册》，动态更新《投资指南》。五年间，共谋划储备重点产业招商项目743项，总投资高达8187.27亿元。其中，246项、总投资3605.69亿元的优质项目被纳入省级重点册。2025年，精心推出的《投资机会清单》中，有61项、总投资840.5亿元的项目入选省级清单，项目数和投资额分别同比增长35.6％和43.4％。
“导航”系统还在不断升级。市县两级建立了涵盖招商企业名录、异地天水籍企业家信息、全产业链需求、平台载体和投资线索的系列信息资源库。2025年，一份包含630余家“三个500强”企业、上市公司及行业领军企业的目标企业清单被梳理出来，成为“引大引强引头部”行动的精准靶向。
精准的布局，源自高位的推动与制度的保障。《天水市引大引强引头部行动实施方案》《关于新形势下进一步加强招商引资工作的实施方案》等系列文件相继出台，50家招商引资工作站、联络处遍布重点区域，103名招商顾问、大使受聘加盟，形成了“市级领导挂帅、招商部门统筹、职能单位牵头、县区园区主招”的联动格局。
从“地毯式”搜寻到“导航式”索骥，这场思维与方法的变革，让天水的招商脚步更加坚定，方向更加明晰。
聚链成群 激活产业“磁场”
有了精准的“导航图”，如何让优质项目，尤其是产业链关键环节项目“按图落户”？天水的实践给出了答案：沿着产业链精准发力，推动项目集聚成势。
走进天水经济技术开发区三阳高新技术产业园，两排巨大的钢结构厂房蔚为壮观，总投资50亿元的中庸电力装备产业园项目正加紧施工。项目负责人魏夏阳介绍：“项目分两期建设高压、超高压及特高压电力变压器生产线，目前一期主体已完工，正在进行设备安装，计划春节前调试投产。”这个占地437亩的龙头项目，将彻底填补天水电工电器产业在高压领域的空白，全部建成达产后年产值可达300亿元。
中庸电力的落户，是链式招商“强龙头”的典范。而“补链条”的故事，则在更具科技感的车间里上演。
在甘肃燧弘人工智能科技有限公司，全链条国产化的AI高性能算力服务器正在精密装配。“从签约到投产，只用了180天，这真是‘天水速度’！”该公司工业工程总监赵冬对2023年项目落地的经历记忆犹新。作为省内首家AI算力服务器制造企业，燧弘科技迅速成为产业新核，2023年产值超10亿元，2024年当年突破23亿元。以其为核心，中京电投智算中心等关联项目相继聚集，一条数字经济产业链正加速成型。
“缺什么引什么，弱什么补什么。”围绕11条重点产业链，天水瞄准“三个500强”、行业领军、专精特新、“隐形冠军”等各类企业，持续延链补链、强链建链。投资152亿元的甘肃黄龙抽水蓄能电站项目，为新能源产业夯实基底；投资25亿元的杰瑞10万吨锂离子电池负极材料项目，在新材料领域落下关键一子；投资24亿元的华贸新材料项目、投资8亿元的京东产业园项目相继开工……五年来，一批批投资体量大、科技含量高、带动能力强的项目接踵而至。
这种“集群效应”在县区同样显现。清水县围绕“六大工业产业”体系，推行“政府＋链主＋园区”精准招商。总投资9亿元的中城大有清水300兆瓦／600兆瓦时电网侧独立储能电站项目，是天水首个批复电网接入方案的新型储能电站；投资3亿元的众兴菌业冬虫夏草工厂化仿生培育项目，从洽谈到开工仅用4个月；总投资5000万元的甘肃驭龙电子火焰灶生产线，填补了县域先进制造业空白。16个项目实现“拿地即开工”，产业链的“葡萄串”效应日益显现。
从单个项目“点”的突破，到产业链“线”的延伸，再到产业集群“面”的成型，天水正勾勒出“点线面”协同发力的产业发展新发展格局。
升级服务 厚植营商沃土
项目招得来、能落地、快建设、早达效，离不开优越的营商环境。在天水，“只要企业定了干、一切手续政府办”是对投资者的郑重承诺，也是被无数企业验证过的服务标准。
“十四五”以来，天水推动政府角色深刻转变，从审批管理的“甲方”变为全程服务的“乙方”，用一套覆盖项目全周期的服务体系，重塑“天水速度”的内涵。
“实现了‘三年三大步’的跨越式发展。”在戈尔电梯（天水）有限公司，副总经理张建生抚摸着公司自主研发的声控智能电梯感慨万千。从落地投产，到获评高新技术企业，再到跻身专精特新企业行列，戈尔的快速发展离不开当地政府全方位的“护航”服务。“无论手续、融资还是产销对接，政府都全程跟进，企业只需安心搞生产。”张建生的话，道出了许多企业家的共同感受。
这种“安心”，源于一套被广泛践行并不断优化的服务体系。“五个一”“三个一”“包抓专班”“代办服务”……这些词汇背后，是实实在在的行动。每个重点项目都配备一名包抓领导、一个服务团队、一套行动方案，构建起从项目洽谈、签约、落地到建设、投产的全周期服务链。在中庸电力装备产业园，市领导牵头督办，多部门协同保障；在太平洋石英材料产业园，区领导上门协调解决用地、环评难题；在清水县，服务专班实行“一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底”；在秦州区，政务服务中心通过“一窗受理、集成办理”，实现企业开办全流程一日办结。
“坚持‘工地建到哪里，服务就延伸到哪里’。”麦积区招商局局长赵旭鹏的话，成为天水招商一线作风的生动写照。
园区是项目落地的“主战场”。我市用足用好用活1个国家级经济技术开发区、2个省级经济开发区的优势资源，推动产业、企业、项目向专业化园区聚集。清水县建成工业标准地2029亩、标准化厂房5座2.35万平方米，配套建成通厂区桥梁、110千伏专项供电工程，让项目落地即能享受完善的硬件保障，实现“投产即达规入库”；天水经开区完善重大项目信息共享、协调推进机制，引导产业园区组团招商，实现项目、企业联动配套落地。
“从签约到投产，每个环节都有专人跟进，让企业感受到了超高的效率和满满的诚意。”新旗食品新建生产线负责人周宏涛的心声，正是对这片“营商沃土”的最佳认可。
优质服务，换来了项目落地的“加速度”。截至2025年11月底，全市新建续建项目省外到位资金789.32亿元，到位资金增速21.89％。良好的营商环境让越来越多企业选择扎根天水、安心发展。
广拓渠道 引来“八方活水”
招商引资不能闭门造车，必须主动融入更大舞台。五年来，我市积极构建“节会推介、驻点联络、以商招商、市场化合作”的多元化、立体化招商网络，让天水的“招商舞台”实现了从本土一隅到全国视野的跨越，从单一项目到产业生态的升级。
节会平台的招商效应持续凸显。一年一度的兰洽会是天水集中展示、对接全球的“黄金窗口”。2025年7月7日，第三十一届兰洽会天水市推介会现场高朋满座，共签约项目98个，总投资605.31亿元。华能集团、国家电投、中国黄金等世界500强和中国500强企业纷纷落子。亲历现场的投资者、中美绿色基金及中城光丽合伙人董建国用三个关键词表达感受：惊喜、信心、期待。他说：“天水不仅有‘千年文脉’的厚重，更有‘现代产业’的活力……把‘文化基因’转化为‘产业密码’，让我看到了西部城市转型的另一种可能。”
创新驱动为招商引资注入强大动能。天水依托经开区、高新技术企业等平台，围绕科技成果转化开展招商；充分发挥兰洽会等重大活动及驻外机构、招商大使、商协会的渠道作用，提升招商实效；持续增强市场意识，探索产业基金招商模式，推动招商引资理念从“给政策、给优惠”向“给机会、给市场”转变。
招商载体丰富而精彩。总投资25亿元的天水白鹿仓·万物昇陇上文化旅游度假区，是一个集招商与富民功能于一体的文旅综合体。“节假日日均接待游客超3万人次。”天水白鹿仓旅游度假区招商运营部部长田晓荣介绍，这里不仅融合伏羲文化打造文旅新地标，更搭建了150余个创业平台，吸纳超500人就业，全部建成后将提供超千个岗位。
从重大节会到驻点网络，从文旅融合平台到探索“基金＋产业”市场化模式，天水招商的“朋友圈”持续扩容，合作的天地愈发广阔。
发展惠民 点亮万家灯火
招商引资的最终落点，是发展为民、成果共享。这五年，一个个项目不仅是报表上的数字，更是群众家门口的就业岗位、鼓起来的“钱袋子”、县城经济攀升的曲线，是一幅产业兴、百姓富、城乡美的生动画卷。
产城融合，就业是最大的民生。在清水县众兴菌业的冬虫夏草工厂化车间，一期项目带动500多人实现稳定就业。在麦积区新阳镇，云华新能源100兆瓦风电项目让该镇村民王富杰结束了外出漂泊，“现在在家门口就能上班，每天挣一百多，日子有奔头”。在秦州区，即将投入运营的5G＋智慧物流园，预计提供3000余个就业岗位。麦积区引进的文旅农康项目，带动农家乐、民宿蓬勃发展。麦积镇村民杨佩笑着说：“在村里工作，收入稳定还能照顾家，心里踏实。”
产业升级，赋能乡村振兴。风电项目为秦州区杨家寺镇等乡镇带来绿色动能，每年可节约大量标煤，减少排放。项目落地的同时，也为当地带来经济效益与就业机会。新旗食品公司利用天水本地的大樱桃、花牛苹果开发特色食品，打造地域名片，预计年销售收入6000万元，带动数百户农户增收。
县域经济，在项目拉动中焕新。清水县投资3.6亿元打造“一区三园”，成功创建省级开发区，吸引98家企业入园，吸纳就业3500余人，2025年前三季度园区生产总值同比增长32.4％。麦积区“十四五”期间累计新签约项目128个，总投资587.5亿元，到位资金年均增长23.65％，产业结构持续优化，2025年第二产业项目投资占比达61.83％。
引进一个企业，壮大一个产业，带动一方就业，造福一方百姓。招商引资带来的，不仅是资本与技术，更是希望与未来。它正推动天水从传统工业基地向现代产业体系加速演进，让高质量发展的成果更公平、更实在地惠及每一位群众。
站在“十五五”蓝图初展的历史节点，天水已锚定新的奋斗目标：力争省外到位资金年均增长10％以上，纵深推进全产业链招商，在人工智能、低空经济、数字经济等未来产业领域加快布局。这座承载着八千年文明史的古城，正以更加自信、开放、专业的姿态，与所有奋斗者、投资者携手，共同执笔书写下一个五年的璀璨篇章。
