2024年以来,海林公司明确“6个10%和1个5%”的年度经营目标,层层分解、全员落实。上半年,实现产值4.05亿元,同比增长3.5%;销售回款同比增长18.7%;利润同比增长33%;全员人均工资增长11.59%;全员人均劳动效率提高26.6%。
一、以市场为引领,加速产品结构调整
一是在稳固现有市场规模的基础上,及时调整产品结构和市场布局,卡车轮毂单元今年上半年销售突破1200万元,同比增长400%,已全面标配于柳汽、陕汽和吉利等主机企业,成为公司市场增量的主导产品。二是为争取更大的市场份额,由总经理挂帅跑市场,2023年开发新客户10家,新客户回款占比超过10%,今年上半年新开发客户5家,增加应收2000万元。三是持续推行“一名销售人员+一名技术人员+一名高管”组成市场开拓小组的STS市场开拓模式,以项目制形式保障市场工作。上半年,加大了与中国重汽、安徽华菱等传统车企合作力度,成功进入北京精进、苏州绿控等新能源汽车领域企业,实现业务量稳步增长。在国际市场上,进一步加大对俄罗斯等国家的市场开拓,确保国际业务在当前国际形势下保持稳中有升。
二、深化三化改造,提升技术创新能力
一是将“三化融合”作为战略基石,已基本完成ERP、MES、PLM等数据平台的集成整合,实现业务流、信息流、数据流的有效共享,使生产准备时间缩短30%,生产制造周期降低30%,生产现场在制品减少20%,产品准时交货率提高30%。目前,已通过“甘肃省智能工厂”的现场评审。二是加力塑造优秀产品和优势服务,公司技术部门深入到生产现场和配套企业的装配现场、设计过程,提高全方位、全流程技术服务,今年以来,成功试制84个型号的新产品,其中,盾构机轴承批量试制,卡车轮毂单元油润滑系列和脂润滑系列全面推广,新能源低摩擦高转速轴承成功研发,轿车轮毂单元通过主机配套市场认证。三是依托博士后工作站,深化产学研用合作,开展汽车轮毂轴承游隙与预紧力研究和高性能圆锥滚子轴承使役力/热耦合特性研究,解决生产和技术方面的瓶颈难题,推动技术进步和产业升级。
三、持续强化管理,激发公司内生动力
以“精益管理”与“管理红线”为抓手,强化红线与底线思维,确保全员知红线、守底线。一是进一步优化完善工作流程与岗位职责,减少冗余环节、提升流程效率,构建更加高效、协同、有序的管理体系。二是通过月调度与季度综合管理会议,紧盯年度指标,剖析未达标项,明确责任与改进措施,确保完成目标任务。三是依托价格委员会,精准捕捉主材降价契机,强化成本项目化管理,严控投入产出。目前,成本模型基础数据采集工作即将完成,下半年将试点运行,实现成本管理的精细化与高效化。四是聚焦关键业绩指标,梳理完善2024年度KPI体系,初步构建绩效考核模型,为员工的绩效评估与激励提供有力支撑。