也许是得天水陇上江南毓秀之灵气，经过天水市政府、麦积区政府的培育和支持，桥南建材家居人的不断耕耘和努力，天水最具活力和发展潜力的建材家居市场 —— 天水桥南建材家居市场。展现的每一个细节都是五年成熟市场的历史浓厚积淀，展现的是政府、市场管理者、经营者以及广大消费者共同努力的结果。让我们一同来回顾嘉桥南材精品陶瓷市场的昨天，走近的她的今天，展望她辉煌的明天。

 

五年雄厚积淀   铸就成熟专业市场

中国历史文化名城天水市，是中华文明的发祥地之一，位于甘肃东南部，地处陕、甘、川三省交界，居西安与兰州两大城市之间，陇海铁路穿越全境，３１０、３１６国道横贯东西，５条省道辐射南北， 天水是甘肃的“东大门”，而素有 陇东南交通枢纽和商埠 “旱码头 ”之美誉的 麦积区则是天水的“东大门”。“四大石窟”之一的 麦积山景区环道已经对接，天（水）宝（鸡）高速公路建设工程正在全线建设之中，未来的天水机场正在改建中。早在汉唐时期，这里就是货通南北、物济东西的商埠码头，有 “丝路商贸明珠 ”的美誉。便及城乡的商业批零网点、雄厚的仓储吞吐能力、较为完善的市场体系，使麦积区成了陇东南的商流、物流中心。随着天水桥南物流中心的建成，麦积区 “旱码头”之美誉将名副其实。

天水是陇东南经济、文化、物流中心，甘肃经济的东部起点，大西北区的经济重镇。对于建材流通领域来说，天水作为西北区的一个重要市场，已经引起建材家居各个行业的重视，天水本身的日益发展和西北物流的重要作用，也成了各建材企业屯兵西北，做大市场的桥头堡。

近几年来，天水建设成就巨大，发生了翻天履地的变化。随着日益加快的经济建设，人们生活水平在稳步提高，天水市的建材市场得到了长足的发展，建材的需求也日益激增。同时，由于消费者已普遍具有品牌消费意识，许多著名品牌已在天水建立销售网络且成绩扉然。此外，天水作为西北的重镇，对周边产生着重要影响，发挥着物流和信息中心作用，成为各路建材厂商进驻的重点。

桥南建材家居市场充分发挥独特的区位优势，把天水本地及陇东南地区的工农业产品销售到全国各地，并将沿海发达地区建材家居产品引进来，减少了周转环节，降低了成本，增加了效益，成为西部与东部发达地区在建材家居业发展上携手合作的重要流通渠道，在省内外享有一定的知名度，是甘肃省东部建材交流的重要集散地，在桥南建材家居市场的带动下，短短几年时间里，天水的建材业得到了快速发展，收到了很好的经济效益，为当地的经济发展做出了积极贡献。

桥南建材家居市场专卖区域中。其中精品陶瓷四大区是市场的龙头和主打经营项目，更是建材市场的拳头产品。 10 年前，桥南建材市场的创建者 赵金凤先生原初专营陶瓷墙地砖、卫具、洁具等装饰材料，多年经营中发现麦积区桥南的区位优势，看清集中经营的优势，于 2000 年正式投资建设到 2001 年 6 月 28 日 第一期工程竣工和顺利运营，得益于天水市区两级政府的支持与政策优惠，更有天水人民对市场的认可与支持；也得益 于赵金风先生在业界的良好口碑和人格魅力，吸引和带动了国内外知名品牌的加盟合入驻，提升了建材市场陶瓷精品专区的品位和档次，很快成为陇东南地区品牌最全、规模最大、档次最高的以批发零销售陶瓷为主导的陶瓷建材批发市场。

目前，桥南建材家居市场所展现的大气、时尚的现代大市场，当初是在一片低洼、荒芜、积水的河滩荒地上建成的。桥南人以“愚公”精神，经过短短几年的努力，一锨一铲铺垫起来的。市场项目被列为北道区 2000 年招商引资的重点项目，得到市、区两级领导的高度重视，按照总体规划，工程分三期实施。一、二期工程于 2001 年和 2002 年分别建成，主要经营陶瓷、石材、装璜材料、木板等建筑材料，当初经营规模较小，产品单一。

2003 年市场三期工程在短短八个月内顺利建成，创造了天水市场建设的辉煌。市场三期工程建有门店、展厅 500 多个，库房、加工车间 170 多个，较大规模的物流配送中心，现代家具广场、木地板超市、窗帘灯具城等四大适应现代营销理念的家居超市。市场建设布局合理，分南北两大部分。大道以北为精品陶瓷四大区、石材区、石材加工区、太阳能区、现代家具广场、及部分库房；大道以南为装饰材料区、铝塑不锈钢玻璃区、五金锁具区、油漆涂料区、装饰设计区、橱柜区、防水材料区、水暖材料区、及部分库房。三期工程的建成使桥南建材家居市场成为甘肃东部地区重要的建材家居集散地。市场吸引了广东、福建、山东、四川、河北、江西等十多个省、市的厂家和经营户，所经营的商品与西安、兰州相比，价位同等，区位优越，汇集了国内外名优建材家居精品，推行一站式全方位服务，完全能满足顾客需求。三期工程建成后，整个市场可容纳上千经营户，从事销售、加工、设计、信息服务、运输配送等项目，预计年销售额 1 亿多元，实现利税 500 多万元，新增就业岗位千余人。特别是市场物流配送中心将为我市工农业产品销往全国各地提供方便，并且还能带动当地交通运输、餐饮住宿等相关行业同步发展，使麦积区真正成为“旱码头”。

经历五年的风雨创业历程，桥南建材市场在天水市区两级政府等有关部门的大力支持下，一直保持稳定健康地发展。通过市场管理和经营者的精心培育、共同努力，桥南建材陶瓷市场以其优良的商品和优质服务在天水人民心中树立了不可磨灭的印象。成为功能最全的建材家居专业市场，天水市麦积区重点市场、天水市 “ 诚信单位 ” 。 先后荣获“消费者诚信单位”、“执行价格政策优秀单位”，是授市、区两级政府挂牌命名的“重点扶持保护企业”，“下岗失业人员再就业基地”，为下岗失业人员提供创业性的方便场所。桥南建材家居市场不仅带动了我市经济建设的发展，而且为天水的经济建设创造一个良好的平台。

五年的历史证明了一点：办市场并非一朝一夕，数年的雄厚积淀才铸就了桥南建材家居市场 ­­ ——一个成熟的专业市场。

 

立足西部天水   规模发展再展宏图

走进今日的天水桥南建材家居市场，优越的经营环境和良好的投资环境，吸引着全国来自不同省、市的经营商。随着市场的发展壮大，经营环境不断改善，市场内人气旺，产品新颖，时代感强，一派欣欣向荣的景象。

市场大门主道宽 40 米 ，市场内部呈井字型格局，规模宏大，气势宏伟。今天的桥南建材家居市场以，作为西北建材家居市场的重要组成部分，不可多得。市场立足甘肃东大门，形成以天水为核心，辐射网点覆盖四地、市，二十多个县区的大型建材家居市场，建立了能提供各类品牌建材与家居产品的物流批发中心。十五个专业化经营区域，以省内单体面积最大的现代家具广场，汇聚品牌最全的木地板超市、灯具窗帘城，国家免检品牌最多的品牌陶瓷超市，装饰材料一条街五大龙头为首，带动卫浴洁具区、石材太阳能区、铝塑不锈钢玻璃区、油漆涂料区、防水工程材料区、五金水暖、家装设计施工区，钢材大卖场、木材批发市场、桥南物流中心等。市场大力推行品牌经营、中低价位与诚信服务，本着为消费者提供优质、实惠、满意商品为主旨。以“走百家不如逛一家，多快好省”为目的，用和谐的理念打造天水建材家居行业的 NO.1 。坚持走“大市场、大仓储、大流通”为发展方向，贴近市场，降低成本，促进交易，实现双赢为目标，以“诚信经营，消费者至上”为宗旨，全力打造陇东南最有诚信的建材家居流通市场。大力推行“一站式购物”的进程。

2005 年，是天水桥南建材家居市场发展史上的里程碑，所取得的骄人成绩为天水人民所瞩目。特别值得骄傲和自豪的是： 为响应政府推进城市化进程、促进第三产业发展的目标，考虑市场本身扩大经营区域，增加商品种类，完善配套设施，把市场推向更高档次的需要，桥南建材市场搭乘“中国天水伏羲文化旅游节暨建市２０周年庆祝活动”的平台，举办“天水首届建材节”。迎来了天水建材家居市场新的春天，彰显出桥南建材市场的综合实力和市场运营能力。“ 天水首届建材节暨庆祝建市建区 20周年大型文体活动开幕式”在桥南建材家居市场隆重举办，并取得了丰收的成绩，达到了预期的目的。这件盛事不仅是桥南建材家居人留在记忆深处的荣幸，也是政府和消费者对市场最大的支持，更是把市场做强、做大的一次良好契机。在董事长赵金凤先生的睿智指挥和领导下，抓住这次难得的机遇，进一步提高市场的知名度，扩大市场影响力，树立市场的新形象，精心打造“桥南建材家居”品牌，为天水商贸流通经济和社会的发展做出积极的贡献。

据了解，目前桥南建材市场汇聚了上百家国际、国内知名建材厂家，上千个优质建材品牌。市场以宏大的规模，科学的管理，优质的产品，一流的服务，为天水及周边地区的广大消费者提供了国内最先进、最流行、最时尚的建材家居产品；为提高城市建筑的档次、品味，焕发天水建筑古典与现代，历史与时尚的文化风貌做出了贡献；为营造温馨舒适的家居环境，赢得了天水人民及陇东南地区广大群众的信赖与厚爱，为天水建材行业树立了新形象。记者在市场内看到，绝大部份建材家居著名品牌在这里都设有经销网点，甚至还有大型展示厅。据记者向消费者和经营商户调查，桥南家居市场的功能和服务为他们带来很好的便利，许多经销商表示进驻市场后经营效益均得到了较大的提高。

经过近三年的发展，市场面积和经营规模、范围逐年扩大，经营单位从几十家发展到后来的 500 余家，规模大、档次高、环境优美、设施先进、交通方便、功能齐全、管理完善、服务周到的陇东南最大建材家居专业市场 —— 天水桥南建材家居市场。正在步入快速发展的轨道，随着市场经营区域分类清晰、布局合理、管理制度的完善、售前、售中、售后服务体系的建立健全，越来越多的品牌经营客商的加盟入驻，更加牢固确立了其“陇东南最大建材家居一站式购物中心”荣誉称号和地位。

规模如此巨大、品种如此齐全的市场必定是一个成熟的市场，只有成熟的市场才是可靠的市场。桥南建材家居市场用自身发展的现状向我们证明了这一点。因为成熟，才会受到众多企业的信赖和关注，只有成熟，市场才会拥有齐全的品牌。数百个知名品牌、上万种商品，国内外知名品牌应有尽有，大部分品牌进驻市场多年，深深地扎根于市场。成熟的市场更加讲求诚信，懂得铸就诚信平台，让市场的发展根植于诚信的沃土。因此，桥南建材市场在 2006 年“ 3 · 15 ”国际消费者权益保障日活动中，向广大消费者郑重承诺：“坚决杜绝销售假冒伪劣产品；不以次充好，不欺瞒顾客，销售过程中文明服务，礼貌服务；产品明码标价，不哄抬价格；尊重消费者权益，接受消费者意见。”保障了消费者利益，激发了经营户的诚信经营意识。使消费者真正体会到市场的成熟与可靠。成熟的市场是懂得回报社会的市场。一个成熟的市场，是一个经营成功的市场。成熟的市场是商家安身立足之本，也是消费者最值得信赖的市场。桥南建材家居市场，就因其成熟而赢得天水市民及陇东南人民的信赖。

 桥南建材家居市场汇聚了国内外知名品牌经营。为广大消费者提供各种特色产品，价格适中，质量可靠，服务周到，而赢得了荣誉。把消费者称“上帝”是对经营者服务质量的检验标准。随着社会文明发展的进步，如今的消费者是识别产品质量，验收服务质量的“专家”，是促进我们经营者以质量求生存，以服务创效益，改变经营观念，提高服务意识，要加强自身质量管理与服务体系。

     建一处市场，带动一方经济、富一方百姓 ， 桥南建材家居人深知这一神圣而光荣责任，在不断成长和发展过程中，深切感受到责任和义务的重大。践行 “管理第一、服务至上”宗旨的同时，将“星级服务”与“感动服务”进行到底。为回报广大消费者，指导科学消费，特推荐“专业铺砖工”服务项目：凡在桥南建材家居市场定购任一国家免检品牌陶瓷，均可获得由市场为您推荐的专业铺砖施工队伍，享受超值服务。 2006 年 5 月 1 日 ，市场同时开通四辆微型面包车，正式启动“免费服务车”，接送顾客来市场选购建材家居产品。该举措的实施，引发了天水商贸流通史上的一次革命。虽然曲折艰辛，但勇敢、正直的桥南建材家居人最终获得了广大天水人民的理解和支持。他们坚信服务宗旨和信念不变，市场会认同的做法，顾客也会赞成我们的服务模式。

领导的经营思路和发展战略的远景规划中：市场首先要抓住本地市场消费人群，结合当地城镇人均消费水平，购买能力，以中高档品牌产品为龙头，引导和带动天水高档品牌的消费，最后普及和覆盖最具广阔市场的农村市场。在回答为什么这样做时，桥南家居市场的女掌门郑秀芳经理用一个很贴切、精辟和幽默的比喻回答了我。她说：这就象种花、种树、种草一样，同样目的，种花需要一年时间、种树需要三年时间、而种草只需要一个季度，花草的绿色容易换取，但得到树林的绿色远远不止一年半载，三年五载、十年树木吗？选择种花、栽树同行，既可以先收获花的回报，同时也不误树的成长；而种草虽易，但需要大规模的普及才能换来绿色。是啊！在日趋成熟的消费市场上，追求时尚、环保、健康、品牌的消费者与日俱增。知名品牌、价廉物美、品质保障、服务到位等要求同时提出，给经营商造成很大的压力，寻品牌、选价位、查质量、讲服务最后才决定加盟或代理销售所选品牌产品。这样商场经营的整体定位就显得尤为重要，桥南建材家居市场以中档产品主导和领军，占领绝大多数城镇普通家庭消费者；部分高档高档品牌产品满足市场需要，随着天水经济发展，居民生活水平的提高，精装修住宅，高档家具产品市场的拓展将是近期的重要目标。

服务大众是桥南建材家居人不变的宗旨，服务大众市场将是桥南建材家居市场长期的不变的追求。

 

站在新的历史起点   谱写更高层次的畅想

天水是千里陇原的东大门，交通便捷，通讯发达，也是陇东南地区物流、人流、信息流和资金流的中心，发展建材家居流通市场有着得天独厚的优越条件。近年来，天水市委、市政府把以发展建材为主的商贸流通业放在十分重要的位置，立足实际，抢抓机遇，不断加大招商引资力度，全力优化投资环境，大力支持建材业的发展。

桥南建材人坚持与时俱进，在原有的基础上不断调整经营思路，倡导理念创新、品牌创新、机制创新，改革创新，确立了由传统批发向现代流通转型的发展战略，依托批发优势，积极向阳光产业——第三方物流配送业发展。建成了现代化配送中心——天水桥南物流中心，极大地推动企业服务体系的发展。作为天水第一家专业化物流配送中心，依托先进的物流配送组织和管理体系及现代化的设施设备，应用先进的物流信息管理系统，可为客户提供专业化的现代分销、先进的物流解决方案和完善的物流配送服务。中心的主营业务：运输、配送、信息、分销储存、保管、装卸、分拣、包装、加工及其相关联的增值服务。

在未来的发展方面，桥南建材家居市场将以建材、家居批发零售为基础，物流配送服务为核心，品牌开发为主导，集建材、家居、石材、钢材、木材等销售加工为一体，逐步发展成为以商流、物流、信息流、资金流、服务流 ,“五流合一”的现代流通企业。以经销、代销、联营、代理、批发、仓储 、加工、物流配送等服务功能为主体，通过关联业务的互为拉动、互为补充，互相配合，使企业内部和社会资源得到合理充分的利用和配置，形成高度集成的新的经营模式，最终达到以物流促商流，以商流带物流，商物并举，综合经营，滚动发展，做大做强。

桥南建材市场总经理 赵金凤先生接受记者的专访时谈到：市场在目前的基础上，还将进一步采取措施，以商户为中心提供更多的交易机会，创造公平竞争的平台，树立品牌的经营理念，营造和谐的购物环境，将桥南市场打造成厂家、商家、消费者和市场多方共赢的平台。此外，赵总还向记者表示，市场建设还将继续扩建发展，不久，将再建一座占地数十亩的名品家具城，并特别提到名品家具城将以国内外知名品牌家私为重点招商，同时市场在已建成现代化大型物流配送中心基础上，力争打造成为陇东南首家，更是唯一家超大型建材家居专业市场。

桥南物流中心、桥南名品家具馆、钢材大卖场、建筑防水工程材料专区的相继投入运营，市场进行深入开发、优化经营、拓展市场、服务消费的新思维战略定位，桥南建材市场将成为集文化娱乐、体育健身、休闲旅游、购物观光为一体的嘉年华大市场。桥南建材市场作为天水成熟的大型建材家居市场，必将有更高的追求和畅想。作为 2006 年的力作和巨献，进一步确立起市场的至尊地位

其实，真正意义上好的市场，可靠的市场，其裁判只有一个，那就是消费者。桥南建材家居市场，作为天水规模最大、功能最全的专业市场，将本着 为消费者提供优质、实惠、满意的商品； 市场向厂家、商家和消费者郑重承诺：一切以商户为中心，全力为商户提供更多的交易机会，创造公平竞争的交易平台；树立品牌的经营理念，让消费者感受品牌产品的魅力。为消费者提供优质、实惠、满意的商品； 以诚信评优，以品质赢人，以服务树人，营造更宽松、更和谐的购物环境。以一流的设施和全优的服务满足您的各项需求，以真诚的态度广交客商的服务 的宗旨，全力打造“诚信市场、品牌市场”，竭诚为广大消费者提供优质的商品、优质的服务，与市场经营户一起，再创桥南建材家居市场新的辉煌！

桥南建材家居市场实施品牌化、精品化的经营方略，在很短的时间内就吸引了众多品牌入驻，不少厂商还将甘肃的总代理都设在了桥南建材家居市场，甚至有很多厂家是在知道了桥南建材家居市场后才了解了天水这座历史文化名城。品牌效应带动了桥南建材市场在建材行业的知名度，而作为一个企业，由于它的创新和诚信从另一面宣传了天水这座历史文化名城。 我们相信，随着天水的经济进一步提升，天水对周边的影响进一步扩大，以及市场提供的全方位交易平台，各个建材企业和商户在这里都能得到更大的发展与提高。愿“桥南建材人”在未来市场的发展历程中充满信心，在努力建设现代大市场，提升市场档次上力争有质的突破，天水桥南建材家居市场攀登新高峰，铸造新辉煌。

金秋九月，相约桥南。 9月 16日， 2006天水建材节暨西部建材家居高峰论坛会的盛大开幕，把桥南建材家居市场推向西部市场，推向全国的建材家居流通行业。再一次彰显实力，实现交流、合作、发展、共赢的目标。 市场经过五年发展，已奠定了坚实的基础，其未来发展的思路和轨迹日趋明确。由桥南建材家居市场组织承办的一年一度的“天水建材节”将作为市场品牌项目来经营和运作，成为市场发展中要事和大事之一。为把天水的建材家居市场推向西部和全国，同时也让全国的建材家居客商了解西部，认识天水这座历史文化名城，发挥着积极的作用。 “文化搭台，经济唱戏”。借 2006天水建材节之契机，桥南建材家居市场将市场的规模档次、品牌产品、服务理念，企业文化和管理模式传递给千家万户。“交四海客商，共商发展大计”。桥南建材家居人凭借“追求卓越，创造完美”的信念，永续创新的精神，将 2006天水建材节办成圆满完美的节会，继续为市场的发展发挥重要作用，为麦积区的商贸流通和经济发展作出积极贡献。

天水建材行业目前现状，未来发展趋势与周边省会城市（兰州、西安、成都、新疆、银川、西宁）及沿海发达地区城市之间的差距，如何顺利快速与前沿经营方式接轨等问题，都是经营者关注和研究的课题。组织西部建材家居高峰论坛会，立足本地、放眼前沿，为天水业界同行提供一次互相交流和学习的机会。总结和推广先进经验，形成合力，为提高天水商贸流通市场、建材家居市场的知名度，推动天水经济做出积极的贡献。

桥南建材家居人从来不等待奇迹，因为他们的使命是创造奇迹。天水桥南建材家居市场，这寄托天水人民美家情感的地方，必将在新时期、新起点上谱写更高层次的畅想。

希望站在新的历史起点上的桥南建材家居市场，带给我们更好的产品、更多的实惠、更好的服务 !