院地合作做起来，纠正学科偏离地方需求的问题。高校更要做好服务地方的工作，发力做到资源优化，人员优化，需求盘活，产业合力形成。7月29日上午，天水师范学院科研处左国防处长在秦州区科技局组织的院地对接座谈会上如此讲到。

　　座谈会上，秦州珍稀水生野生动物自然保护区管理局汪瑞武局长在交流中谈到，通过多次与贵院教授、专家倾心交谈、实地观摩，深知双方有很多合作的切入点，而且资源互补性强，希望院地合作尽快干起来。坚持保护优先，绿色发展，积极开展示范培训等系列工作，比如建设科普基地，加大开发林下产品，组建青少年科普夏令营、自然教育学校，建立实训基地等。把资源优势转化成经济优势，点对点，精准施策，希望贵院学科紧跟地方产业与需求导向，利用双方现有自身资源，破解产业发展瓶颈，助力产业发展向着智能化、可视化、信息化推进。

　　随后，甘肃润联牧业现代农业果畜循环经济万头育肥猪场就农业水肥一体化项目和有机苹果的营销问题提出，虽然部分工厂智能化流水线在短期内解决人工短缺的问题，但产品滞销，企业和工人（主要是贫困人口）收益甚微，主要原因是企业宣传包缺失，产品认可度低，线上线下销售存在较多困难。天水师范学院杨红平教授针对这一问题指出，这正是高校的优势所在，利用现有的资源，可以帮助企业从服务链、产品包装、产品文化、品牌打造、附加值提升等方面，进行多学科跟进，全产业链服务，同时加大产品的技术改进和科研成果的转化，帮助企业走出困境，增产增收。睿阳科技公司范军强经理认为，一定要重视院地企科技平台的建设，加大创建科技孵化企业力度，多讲文化故事、多融入电商平台、多一分农业情怀，就可以建好多方共赢的平台。

　　最后，秦州区科学技术局张千红局长强调，企业效益凸显不出来，技术、流通、营销就更需要科技支撑。高校不仅有强大的学科体系建设，还有一大批技术成果储存，更有专攻技术团队、教授团队、博士团队、营销团队、设计团队、电商团队、科技大市场等，搭建好院地合作这座桥梁，建立长效、稳定的合作机制，合力解决技术难题，同时倡导文化包装、文化消费，让企业的产品得到市场认可，扩大销售额，企业发展就有活力，才能实现高质量可持续发展。

　　近三小时的座谈会达到了预期目的，最终双方达成共识，一致认为，天水师范学院正在向着应用型大学挺进，院地就是命运共同体，只要地方产业有需求，问题清单梳理清晰，多方衔接及时，通过靶向攻关，构建项目超市，形成利益共同体，我们坚信院地合作必将结出丰硕的果实。